“冬季购物节”为什么持续火热

□  本报记者  易 全

由香港联合国际展览有限公司主办，深圳市华巨臣实业有限公司承办的第三届“时尚冬季购物节”已经连续举办了三届；作为记者的我们也连续贴近、观察了三年。

不能不让我们这些见识过各种场面的记者感到佩服的是，这个在每年年底举行，需要大把从搭乘各式交通工具慕名赶来的深圳市民口袋中掏银子的集中购物活动，却每一次都是那样的红火，总是年复一年地上演着购物者摩肩接踵、人头攒动的景象。

一个看似普通的年末商品集中促销活动，主（承）办方却能够将它办的风生水起，于无形中推动着它在众多展会中脱颖而出，渐次成长为深圳的一个品牌购物节，其原因恰在于他们较好地抓住了市场空档和市民需求间矛盾。这就是在一个看似商品琳琅满目，似乎无所不有的深圳大都市中，却并不一定能够在许多方面满足生存在这里的每一个具体人的需要；特别是当这些人们来自于不同的省份，有着不一样的生活习惯和消费倾向时，这种潜在的商品供给不能满足个性化需求的状况就表现的更加突出。而“时尚冬季购物节”的连续三年举办，显然注意到了不同人群的差异化需求，用一个普通商家不愿意或者无法做到的临时集中摆卖方式，吸引了那些平时不知道在哪里买，或者不容易买到，并且往往无法比较品质、价格差异的消费者，不惜远道前来寻找购买上的满足。这里既有北方人喜欢的干奶酪、东北大拉皮和各种熟肉制品，也有南方人钟爱的红枣、桂圆干和各式中药材，并且每一种都有多个不同的商家现场摆开，像打擂台一样正应了所谓是骡子是马拉出来遛遛的民谚；也许这里的价格并非是最便宜的，但在假货日益泛滥的当下，如果哪个商家胆敢在这里以假充真，则不仅本身是不明智的，同时也很容易遭到当场戳穿。相对来说，老百姓在这里买货感到安心和放心。

除了购物内容的实实在在和品种多样化之外，主（承）办方长于营造购物氛围的多种促销手段，也给购物节平添了喜庆欢乐的心理愉悦。每天由参会商家推出的各种促销折扣、“送大奖”活动，精心安排的专业歌舞表演和市民参与项目，快捷方便的饭食、冷热饮提供等等，不仅让有心购物的人们保持着很高的兴致，也吸引了相当部分最初抱着“随便看看”心理，但最终还是解囊一购的市民，其中不乏为数不少来深参观旅游的人士。与部分所谓高档购物场所让人仰视的心理压迫感不同，购物节是开放的，也是平民化的，只要你愿意来走一走，即使不购物也说不准会撞上一、两件叫人开怀的好事、美事，正是这种商家与消费者和准消费者之间在欢乐中实现了平等友好沟通，无形中却使总是叫人在防范中讨价还价的传统意义上交易行为，变得更其友好、更加信赖，也更其和谐，这是一种真正意义上的双赢，它支撑了有可能持对立立场的买卖间交易，向互补性合作方向转化。

主（承）办方在经营上的高明令人们折服，但所有的消费者们必然更关心它的可持续发展。“时尚冬季购物节”能否持续辉煌并成长为真正意义上品牌，还要看主（承）办方的定力、战略眼光和执行力是否可以继续跟上。作为市民的我们，当然衷心期盼能够每年与大家一起，和购物节相遇在冬季。